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体育之窗CEO高宏:排球要发展,得走与足篮球不一样的路|我的2018

发布日期:2019/01/17

      2018年你们的主题是“与自己赛跑”,我们希望做一个“马拉松跑者”,这是我们对“与自己赛跑”的定义。我每年都跟自己的过去对比,最大的体会就是我们一直在奔跑的路上。
      都说这个冬天很冷,是经济寒冬,但在我看来体育仍然火热。我是一个球迷,因为爱好而创业。从2001年到现在,体育之窗经历了20年发展,中国的体育产业也随着时间的变迁和经济的发展发生了巨大变化,尤其是科技的变化非常多。
      众所周知,足球、篮球和排球在整个中国体育产业和体育事业中占有重要地位。从全球范围来看,足篮排三大球也拥有最多的体育人口和最大的体育产业价值。其中,足球毫无疑问是世界第一运动,它在欧洲建立了完整的商业体系和社会价值体系;而NBA是基于北美这样的一个领先的篮球运动中心。过去十多年,体育之窗承接了国际上多项顶级足球赛事在中国的运营和推广,也成为了NBA中国赛的长期合作伙伴和赛事承办方,这都是体育之窗最具标志性的业务。
      那么,我们为什么还要选择排超联赛作为发展体育赛事IP的突破口?
      首先,好的市场需要好的产品。目前中国市场的顶级体育产品大多数来自欧美,本土好的体育产品或者是体育内容太少,这给体育从业者带来了很大挑战。我们不能仅仅是个进口商,能不能创造一些自己的东西?这是我们做排超联赛的第一点期望。
      其次,排球在中国拥有广泛关注度,特别是中国女排,所以我们认为中国的排球和排超联赛有机会成为世界排球运动和产业的中心。体育之窗和中国女排颇有渊源,在2013年郎平刚刚出任中国女排教练的时候,体育之窗就承接了中国女排的多项主场赛事,并且取得了不错的效果。我始终认为,足球发展的重心在欧洲,篮球运动中心在北美,中国完全有希望在排球方面有所作为。
      而且,一个职业联赛的成功,将会为这项运动,包括国家队和整个产业产生巨大的推动作用。所以,目前排超的内容运营和赛事推广是我们最主要的业务。
      我们提出了“城市排球”的概念,这跟俱乐部形式不太一样。现在的足球或者篮球俱乐部都归属于一个企业所有,但排球不同,大多数是归城市所有,这是一个非常独特的体系。比如天津女排是整个天津市的荣耀,天津市委市政府牵头来搞排球,企业是俱乐部的赞助商而不是业主。我觉得,中国排球要发展起来,就要依靠国家和政府的力量,走一条与足球和CBA不一样的道路。企业是趋利的,可能反而会对一个项目有伤害,而且波动比较大,今天干明天就不干了。政府和国家干这个事情,它的稳定性和长期性能得到保障。
      2016年,体育之窗成为中国排球联赛的商务运营和推广合作伙伴,开始负责整个排球联赛的商务运营,包括赞助商、商务开发、媒体版权、产品设计以及竞赛体系设置等。2017年,中国排球联赛全面升级为中国排球超级联赛,经过两年多的实践和成长,排超联赛如今有了进一步发展,同时得到了众多合作伙伴的关注。
      在让排超联赛获得更广泛关注方面,2017-18赛季的联赛进行了全面优化升级,参赛队伍由24支增加到28支,男排和女排各14支。2017年10月27日至2018年4月24日,排超联赛赛程横跨180天,比赛总场次达299场,其中男排比赛148场、女排比赛151场,在20个城市的电视上播出。毫无疑问,排超联赛已经具备了一定影响力。
       与此同时,排超联赛继续实行临时转会机制,让比赛的竞技性、观赏性和关注度不断提升。这个机制最大的价值体现在延长运动员的运动寿命上,一个球队被淘汰了,队中优秀的球员仍然能够参加下一个级别的比赛。留住了球星也意味着留住了球迷,赛事的关注度就此延续。现在排超吸引了来自国际和国内的一些顶级球员,同时也为中 国国家男女排球队输送了很多优秀的球员。


中国排球超级联赛正得到越来越多赞助商的青睐

      我们还借鉴了足球和NBA等其他运动很多好的模式。以我们的重头戏“排超全明星赛”为例,体育之窗希望从每年300多场排超联赛中选出一场“打样”,全明星赛相当于一个概念车和试验田,我们会在全明星赛中尝试加入各种新科技、新玩法,比如运用网球中的鹰眼技术和篮球中的“Time Freeze”(一种环绕拍摄技术,例如球员跳起来以后在空中定格,观众可以通过不同镜头360°观看其动作)、打造整个沉浸式场景等,数字化的引入给联赛和排球运动带来了很大改变。
      2018年,体育之窗还在全明星球员下榻酒店首次打造了“深圳全明星之家”,给球员、赞助商、球迷和媒体提供了很好的交流和互动空间。与此同时,联赛为各赞助商设立专属空间,借助网络直播、网红直播、球员采访等多种形式展开线上线下相结合的推广及售卖活动。这背后的考虑,是希望全明星比赛不仅可以给赞助商带来广告和传媒价值,还能通过科技、数字等形式帮他们带货,给他们带来销售额,这也是赞助商的普遍需求。在2018年全明星赛48小时的时间里,销售最多的一家赞助商卖了近1000万元的产品。
      打造一个顶级IP需要漫长的时间,需要知识积累、整个市场和产业的成熟度以及大量的资金投入。都说NBA在中国火爆,NBA中国赛门票每年一票难求,但这一成熟的赛事也经过了三四十年的发展。足球更不用说,有许多成立超过百年的足球俱乐部。相比起来,我们的排超才是个小婴儿,所以需要大量的时间和更多优秀企业和合作伙伴的参与。


体育之窗CEO高宏在懒熊体育第三届体育产业嘉年华论坛环节上发言

      此外,城市体育这块业务对我们来说特别重要。为了让顶级赛事能走进千家万户,让全国各地的球迷都能观赏到一流的赛事,2018年,体育之窗开始做自己的体育保险市场和票务平台。
      成立票务平台,是为了体现我们对市场的重视,因为它不仅是一个销售平台,还是球迷的数据入口。
      建立体育+保险平台则是考虑到各种保险机构和体育之间密不可分的联系。保险公司利用体育的人口推广产品,同时又为体育运动观赏和参与人口提供各种保障。我的目标就是通过成立这样一家专业机构,将体系内的所有保险需求快速落地,并将此模式复制,延展到体育营销,乃至将整个产业链上的资源串联起来,打造一个体育产业的联盟。
      可以看出,我们既帮着国际顶级的赛事进入中国,也在做自己的产品。自己生产,再走向世界,这个过程中国其他行业其实都经历过了。我们的共同点在于,都是本土团队,都要做出符合中国人逻辑的全球化产品。
其实对于中国体育产业来说,2018年不叫寒冬,相对来说是一个冷静期。这期间不少原来快速发展的企业突然出现了一些状况,整个经济环境也确实不如以前,但优秀的企业不光能够生存下来,还能得到更好地发展。如何进行调整,或者说在逆周期中找到自己的发展空间,这是我们面对的非常大的挑战。
      不管寒冬不寒冬,再差的市场也会有好企业,再好的市场也存在企业之间的差距。在市场不好的时候,我们更强调精细化能力。你只要能够把工作做得专业了,做扎实了,做细致了,你就会有生存空间。

      2019年,我们会把内容体育当成核心,城市体育当成载体,科技体育当成驱动力,围绕着这三方面去进行精细化运营。
      接下来是排超联赛发展的第三个年头,体育之窗将继续推动联赛国际化,升级直播技术。体育之窗会精选少量的媒体版权合作伙伴进行深度绑定,让他们变成我们的内容出品合作伙伴和营销合作伙伴。我们会把版权当做权益分享给合作伙伴们,一起把排球变成一个在中国更有影响力的运动。
      在巩固和搞好女排超级联赛的前提下,我们还想把中国的男排超级联赛打造成亚洲第一的赛事。男排现在的成绩和各方面确实不尽人意,但我们觉得机会反而更多,男排也有成为亚洲最好联赛的基础。同时,把中国男排的成绩再提升一下,也是中国排协很重要的目标。
      排球之外,2019年还是篮球大年,我们也有幸在今年和NBA继续合作,把两支最好的NBA球队再次带到中国。围绕着NBA中国赛,2019年我们在篮球方面还有些大项目没有宣布,也正在推进中。
      场馆运营方最终也还是会落实到内容。对于体育之窗来说,足篮排三大球就是我们最重要的内容。这个内容落地到不同城市的不同场馆,自然而然就是这个场馆的核心竞争力之一。
      我认为,在现阶段体育产业发展的环境下,由“赛事版权、广告赞助、球票及特许商品”组成的“老三样”未来将不再是赛事IP盈利的最主要途径,由“数字、城市、明星”构成的“新三样”无疑将成为新的盈利增长点。“玩”好、用好这“新三样”,由此开辟体育产业新的盈利模式和变现模式,将成为中国排超联赛以及体育之窗未来高质量发展的新引擎。